¿Cómo poner el precio de lo que vendés?
Poner precio mirando lo que cobra el resto es el error más caro que existe. Cómo definir un precio rentable que además comunique el valor de lo que hacés.
El precio no es
un número. Es un mensaje.
Hay una escena que se repite: alguien arma su producto o servicio, mira lo que cobra la competencia, le baja un poco "para entrar" y listo. Acaba de cometer el error más caro del negocio — porque acaba de dejar que otros, que quizás están perdidos, le pongan precio a su trabajo.
El error más caro
Poner precio mirando solo a la competencia tiene dos problemas: asumís que el otro sabe lo que hace (rara vez), y entrás en una guerra de precios que solo gana el más grande. El precio no debería salir de afuera: debería salir de tu valor y tus números.
Si competís por precio, siempre va a haber alguien dispuesto a perder más plata que vos. Competí por valor.
— El equipo de CREA¿Cómo definirlo bien?
Conocé tus números
Cuánto te cuesta producir y operar. Tu precio nunca puede salir de acá para abajo. Es el piso, no el precio.
Definí tu margen
Cuánto querés ganar por venta para que el negocio sea sano. Sin margen no hay negocio, hay hobby.
Mirá el valor percibido
Cuánto vale para tu cliente el problema que le resolvés. Ahí está tu techo real, casi siempre más alto del que creés.
Posicioná el precio
Un precio también comunica. Muy barato dice "dudá de mí". El precio correcto refuerza tu valor.
El peligro de ser el más barato
Ser el más barato parece una ventaja, pero es una trampa: atraés al peor cliente (el que solo mira precio), no te deja margen para crecer y, encima, el precio bajo comunica baja calidad. Mucha gente no compra lo más barato justamente porque desconfía. A veces, subir el precio y comunicar mejor el valor vende más que bajarlo.
